起底 To B 的销售乱象：崩溃的企业家、勒索和 SaaS 堪忧的未来

此这样的「敲诈」。出于自我维护，他开始对技术开发管理工作引入软件包风险评估种系统，直观了解、把控子公司的软件包监管管理工作情况下——「超级可笑」的购付买十六进制被提出异议后，沈远包括了子公司内皆种系统监控的软件包可用原始数据，但对方并不认。

对方的依据是，值得出处意子公司发展，营收、工作人员人数等都大幅快速增长，不作能于是又是原有软件包可用均需求量（但这两者并无因果）。同时对方还投身了参观者的软件包生产量。B 子公司曾指出，特许软件包可以在的设备设备上装设，但于是又度它按比装设量越来越大的完整版量来可知出购付买均需求量。

在此为基础上，「严重威胁」越来越新了：对方声援引，如果不购付买，子公司将遭到一系列「强制执行」。「恰恰白脸」轮番上场——当恰当指出未接受不有效的购付买十六进制时，监管管理工作部软弱地却说「那不行」，把简讯挂了。10 分钟后，另一个简讯从年前传来经销商圆滑的声音：「我表达出来担忧都在你这从年前，我也是为你选择」。

「我现在一心起 B 子公司就头疼，颇多家公司一心起 B 子公司就冒火。」记者里，沈远指出，一系列的驱赶简讯令他良知暴躁，「长时间人都就会被它弄得不长时间。」对于一名创始人来却说，暴躁的完全容易产生不理智的决策，他有意回避与这些软件包商的交涉，特意安排了像「机械人」一样官能格的同却说来接入。

分歧仍要，对方甚至促问引入第三方皆部审计，对这家子公司完成财务山间、医务人员体系结构、软件包可用情况下等检查——这是任何数家子公司都断不作能接受的。和解就此僵持。

但他们不就会料到，软件包商的于是又度压制行为是「不收」——对方指出，如果不按他们促问的均需求量丢下，那就一套也不必收——介于这家软件包商在设计各个领域的独断官能地位，它成了沈远子公司唯一未弃用、且一心到还好价格便宜的软件包商。

就这样，软件包都大批量了。

02

反转

「著作权索偿」的源自由来已久。通过查看裁裁就其文论著网，以「可知出机软件包盗用」为词条搜索，可以查到 32277 条裁就其决文论著，最早可以追溯到 2004 年。

21 世纪初，以开发者为均是由的一系列世界头部的软件包子公司带入仅有现代的在历史上值得出处意着一连串驳回，律师事务所米新磊将之援引为「以打代谈」——靠威胁盗用来开拓商品。那时，他曾均是由软件包商给仅有现代里私营企业发出过许多律师事务所函，代为上是发出里私营企业：「我们发现茂里私营企业悄悄可用盗用，违反了权利人法。」而显然是借此借此机会引导里私营企业购付买拷贝：「问于 XX 日期内收取 XXX 著作权费，否则我们将进一步采取普通法措施。」

「软件包商的目的并非驳回。」米新磊却说，这是很多权利人类里私营企业开拓商品的作法，甚至是唯一有效的作法——或许在基本上，仅有现代人习惯了在线软件包与盗用。

而一个小凸节可以印证仅有现代著作权观念的普及有多缓慢。即便到今天，在很多里小为政府的观念从年前，「付买 license，付买的就是一张纸制」——当一名里私营企业创始人在具名时却说出：「自己当年玩盗用很长时间，不明白为什么开子公司就就会遇到原因」时，我们多少沮丧有些失望。

「消费品者的收取并能和有意是跟随国家政府的产权维护体制、可执行、在历史上消费品习惯和消费品并能所尽快的。」处理过多起著作权「敲诈」与此相关的律师事务所尼尔于其并不知道一个大森林公园，一些大型软件包皆商以年前带入仅有现代时，对于盗用的立场是默许的，因为按照拷贝的价格，很难打开商品——「之所以不就会抓到一个就驳回/罚款，可能就会也有一就其就会均衡软件包比率和收取率的回避。」

1998 年（开发者带入仅有现代的第六年），比尔盖茨在华盛顿大学发表演讲时曾援引，他借此仅有现代可以盗用开发者，「只要他们要捡，我们就借此他们捡我们的，他们就会却是（盗用）上瘾，然后在每一次的十年，我们就会一心方法把盗用转让来。」

他期盼的机就会马上到来。随着 2001 年仅有现代投身世贸，不宜世贸的促问对权利人作出很多许诺，这才构成了软件包商的普通法为基础。而仅有现代的盗用商品是强大的——根据未公开正当官能报即行，2003 年，仅有现代软件包盗用率为 92%，排名世界第一。

从那时起，以普通法为名的「打盗用」Mode开始经常出现。而据上述经销商回忆，这种Mode大约在 2007 年左右盛行，彼时，从化学工业测绘软件包 CAD 开始，蔓延到开发者、西门子，后来却是所有的软件包商都投身了。

「长时间上门行骗不就会供应商，只能丢下打盗用的Mode（才行）。」一位从业将近 10 年的软件包经销商并不知道一个大森林公园。在以年前，里私营企业的著作权观念不足，折扣有意缺少。只有依靠「打盗用」的Mode，才能让里私营企业折扣。这位经销商指出，被郑重的里私营企业，90% 以上都存在盗用行为。

打盗用确实帮软件包商挽回了收入。以软件包该公司为例，「别却说，这样一来，很多该公司的业绩都蜕变得马上。」一个直观的十六进制是，这位经销商保守估计值，软件包商的 60% 经销商额都是通过「打盗用」借助的。

随着盗用率的回升——根据赢利软件包联盟的原始数据，14 年基本上，2017 年仅有现代的软件包盗用率已回升至 66%，以其商品效益 68.42 亿美元可知出（仅有现代仍是全世界仅次于美国政府的第二大盗用软件包商品）——粗略估计值，仅有现代拷贝简化每大大提颇高一个百分点，就就会为软件包商贡献仅有一亿美元的收入。

但值得出处意的是，真正「打盗用」成功的与此相关还好 20%，也就是却说，80% 的里私营企业就会不了了之。

丢下访实地调查的过程里，我们接触到一些里私营企业，以令人啼笑皆非的作法躲避了软件包商的。天津的数家子公司在告知仅有 20 万元的回函后，搬抑郁症失智症的法人来恐吓软件包商，「你们同样祈求，他到法院不宜诉时，就就会快要抽抽了。」另一位发出回函的某宝钢年前技术开发负责人则显得毫不在意，「究竟只能理，逼急了让你开发者仅有现代天天停电。」

而就可知付买的里私营企业，多数也并不就会收取足量的金额——金额是可被商榷的。2017 年，开发者向李一龙的子公司郑重，虽然辩援引并不却是准确，但盗用却说实确实存在，子公司人工智慧的操作种系统部分为超级任天堂而非商用版——经过多番联系，于是又度和解报价金额就其在了「万把块」，一个折后价。

上述经销商人士认出数家工作人员规模上千的子公司，将开发者全套特许补齐要兰花仅有千万，但最后「只给了 30 万了却说」。而以却是遍布仅有现代制造业每个车后间的化学工业软件包为例，绝大多数用了十套的子公司，于是又度只就会付买一两套。「你爱人都不该来烦我了。」这是很多店里的当下。经销商只好每年都郑重，数家苏州的港交所模不具子公司经此一遭后，店里放言，「于是又也只能（这软件包）了，厂关了也只能了。」

从经销商反映的情况下看，于是又度能通过「打盗用」的作法实现监管管理工作的里私营企业只在少数——这是软件包厂商随之而来的真实商品。而借此监管管理工作的里私营企业，则踏入了软件包长一职经销商眼里「可遇不作求」的「大鱼、肉块」，一位长一职经销商甚至对我们却说，对于这类里私营企业，一旦逮上，就要「玩狠的、快刀斩乱麻」——二十年基本上，著作权日趋反转为同样的恶意敲诈。

03

受损的信任

基本上 20 余年，仅有现代商品上常见的情况下是，仅有现代里私营企业习惯了在线可用软件包（包括盗用），日趋将里私营企业的接收者、原始数据和业务与软件包深结合，直至却是捆绑，未「戒干脆」——这时，软件包商便就会「空降」HK$。

「我们服务业从年前叫，先为把天敌养肥了，于是又去收割。」米新磊律师事务所却说。

截图缺少：视觉仅有现代

即便你可用了拷贝折扣软件包，颇不菲HK$的风暴也就会快要降临，全无预兆。2019 年，沈远又发出 M 软件包商一封赔偿金额仅有 4000 万元的回函，回函辩援引的不是软件包盗用，而是子公司违反了可用修正案——技术开发和次长负责人对照着使用者可用法令，与对方逐项修正案「凸于是就」，才发现软件包商一早在可用法令里接踵而来了一些「除此以皆除此以皆凸」的「远因」修正案。

比如 M 软件包商原则上，增值器在测试环境在线，但一旦到产出环境，一旦使用者在增值器上连结了原始数据源，则要按 Acl（防火墙列表）HK$。一是按装载的原始数据源均需求量，一是按使用者量可知——按此可知出作法，一旦软件包商追究，HK$可颇高至几千万元。

而 B 软件包商的使用者和解同意修正案从年前则有一条寄给道，「可以保留审计的基本权利」——在「合适」的意图，并不一就其是促问该子公司购付买特许的时候，这项「远因」修正案将就会彰显作用。

「只要你用就就会有原因，用了就是利剑！」一位里小化学工业家沮丧很气愤。对于子公司而言，此后购付买软件包只能越来越加严肃，小心比对每一处修正案，这均需要兰费时很大的开销。越来越最重要的是，这导致了付买方极大的不信任。

十余年从年前，米新磊既均是由过软件包商阵营，也均是由过被诉里私营企业阵营，在两个看上去敌对的身份之间游丢下，他越来越能看到和解的公共利益诉求。在他看来，这不单单是普通法原因，而是赢利确就其官能。「普通法的公平正义，并不一就其是作为裁裁就其者的首席法官回避的因素。而在本质孤独从年前，普通法多数时候是被各方可用的，它越来越多是一种赢利确就其官能的方法。」

「如果我占据优势地位，我就可以借助于普通法动手对我薄弱的必均需，」他却说，「而可能就会很少选择对你公平。」

他借以去表达出来本质里的普通法原因、以及作为律师事务所的指导工作。在孤独里，米新磊看赢利的论著甚至多过普通法的论著，很少裁就其断一件却说到底对和解公平，「如果不谙（赢利）公共利益，就不就会办法包括除此以皆简单的增值。」他这样表达出来自己的职业赛效益——负责包括符合人们或许公共利益的权重必均需。

但同样上，这样的赢利确就其官能，并不一就其西端好的结果——经此一役，沈远把 M 子公司所有的产品线都替换干脆了。M 子公司彻底失干脆了这个使用者。

上述软件包经销商也感觉到了这种赢利确就其官能的祸害。他将基本上 20 年来，软件包商在仅有现代的行为概括为「强付买强收的打包经销商Mode」、「敲诈敲诈」，「这种不得不无不的动手法未有令使用者们谈你色变，软件包商的形象在使用者内心从年前已降到在历史上极低。」

作为经商人，沈远却是表达出来赢利确就其官能的行为。「如果（软件包商）一就其就会的是一个有效的快速增长，这是可以闲谈的，」他却说，升级版创业者也在蜕变，在监管管理工作方面有足够的观念与有意，但他确信自己现在所年中的，「未有实在太可笑了。」

回到故却说的开始，B 软件包商因在设计服务业不具垄断官能地位，促问沈远的子公司购付买远超理论上用量五倍的 license——否则原有的软件包也不给续费，「要不 1000 套，要不 0 套」。

软件包就这样大批量了，从皆部不良影响到了沈远子公司的长时间业务。沈远因此作准备即行 B 子公司涉嫌垄断和不得已报价，在与 B 子公司「例行联系」时，他提出异议了这个名头，并坚称，「你们不必剥夺我们长时间购付买的基本权利」。

「我们从不就会约束过买断。」对方开始松口了。

「我都录音了，你要不该却说？」沈远却说。

「我们 B 子公司所有的联系以邮箱大多，邮箱没寄给的都不可知。」对方答。

于是又度，买断还是因此成功了——一个小里私营企业一心采购有效均需求量的软件包，末期是，他们得懂一点普通法。

但沈远通过经销商渠道知悉，他的里私营企业未有上了软件包商经销商长一职的接收者简化关出处成员名单，这让他比较不为所动，「我们没一心到，因为推崇（监管管理工作）可能就会反而越来越容易被掳走。」

04

离开的经销商员

由于仅有现代商品强大，国皆软件包商在仅有现代除了直销皆，也通过该公司经销商产品线。里私营企业发出的回函邮箱常常带着「.v」的后缀，意思是 vendor ( 大型企业供不宜商 )。却说实上，索偿Mode一般由该公司主导。软件包商则是幕后的「无形之手」，包括特许和试图。

二者在整个著作权索偿Mode里配合亲密。末期，该公司搜集子公司盗用的确实，提交给软件包商作为郑重确实。后期，软件包商的监管管理工作部向子公司施压，该公司负责承接经销商采购。最后和解分成。

但在理论上里，软件包商极力并不认为和该公司之间的关系。

沈远在此之年前每次与该公司经销商就会谈，地点都在开发者的办公室。而当他进行谈判上开发者监管管理工作部，对方并不知道他，在此之年前与他接入多年的经销商却说了不可知——「他们不是开发者的人，只是大型企业。」这仅仅，长一职经销商所可用的一切行为及其引起的冲突，与开发者所谓。

「大型企业」的画像简便清晰：并不一就其只促问大专论著，「头脑要冒失、转得快」——这是动手好一名「猎食手」的年前提条件。一个小凸节可以印证他们的楔形：在开发者该公司发送的回函里，经销商医务人员将什德拉（开发者创建人 CEO）援引为「什总」——真正的皆企工作人员就就会用这个援引呼。

我们发现了年前软件包经销商陈向林。15 年年前，他在数家皆商长一职子公司，专门从却说「打盗用」。尽管这个行为看上去是正义的——帮里私营企业一心到回盗用重大损失，但陈向林却说，「指导工作只有 1% 跟正义感有关」。他却说自己的指导工作，就是骗人、却说谎。

截图缺少：视觉仅有现代

首先为是借助于各种不正当行为来知悉里私营企业有可用软件包：最主要通过招聘的网站（很多子公司就会在启却说从年前寄给面试者均需熟练可用 xx 软件包）；一部分是通过年前台测就其到可用遗留下来；一部分是通过同行情报部门共享；最小一部分是通过工作人员举报。

如果这是接连不断打猎，天敌则业已未完成AO：年产量 5000 万到 8000 万的里私营企业能带入大子公司的最低档；第二档是年产量 8000 万到 1.5 亿；大供应商是年产量将近 1.5 亿；如果年产量将近 5 亿则是「大供应商里的大供应商」；而一个 500 强里私营企业，「哪怕只有一参与者用软件包，也要推崇。」

大子公司是接收者简化的打猎远距离，因为它们既只一心盖因麻烦，又有收取并能。「比如从政府拿补贴退税各种优惠政策拥护的里私营企业，一就其是有经营有规模有山间的里私营企业。」一旦从SMB（小供应商部）越来越新到大供应商部——数家不幸「里招」的里私营企业并不知道我们，软件包商促问购付买的软件包套数从皆部翻了 3 倍。

一些意图是可能就会成单的信号。如里私营企业作准备港交所、刚融完资、刚取得一个比起大的采购、给世界大厂供货等。如果该子公司要港交所，就严重威胁要捅到联交所；如果对方跟大厂有合作开发，就严重威胁就会并不知道其经商伙伴；如果对方有出口业务，就严重威胁在海关扣押货物等。

多年直至，陈向林在一些知识折扣游戏平台，以 PPT + 口语讲解的形式开课，揭秘软件包商的著作权「敲诈」暗中、徒里私营企业如何借助于——他在开课的 PPT 上寄给下步骤：第一步，发现可用软件包的里私营企业；第二步，直观发现里私营企业盗用的确实；第三步，郑重。

一般来却说，软件包商给该公司的跟单期限是六个月。因此，该公司就会不惜任何作法借助郑重所均需接收者。

他们「像间谍一样」谎称求职者和猎头，向技术开发医务人员认出软件包管理工作情况下；谎称商品合作开发方，以了解里私营企业军事实力为由，认出软件包可用接收者；谎称送数据的租车后员，声援引只能联系到店里本人，以借助其联系作法；除了谎称以皆，他们还就会以软件包经销商的代为诱骗子公司，用拍摄通讯录等作法借助接收者。该公司甚至像年前女友一样，精凸地研究店里的脾气、老家、有几睡房、开什么车后……

截图缺少：Rarities

「名演员」的完全让人「分裂」。陈向林却说，他很怕对方猜疑自己，追问下去，「心从年前就会很慌」。不仅如此，经销商要学就会策反工作人员，行内援引之为「动手关系」、培育出「凑」。和解最后报价的结果，很大程度上取决于掌握的情报部门。

以江浙沪数家里私营企业为例，该里私营企业盗用了 10 套，以 20 万/套的价格可知出，该子公司不宜补 200 万特许费。经销商医务人员原本对该子公司的预计是 50 万——大多数盗用多套的里私营企业于是又度只就会付买 1、2 套。但在谈裁就其就会上，一名「凑」通过在客厅底下、接简讯为由等作法给陈向林的同却说通风报信，并不知道他自己店里的心理两点，是 180 万。于是又度，此单以 150 万成交。

策反的过程并难于。收付买无不常常是给人好处，陈向林犹豫要不该暂时往下展开，「有的人最喜欢买，有的人最喜欢兰花天酒地。」他委婉地却说道。

回报导致远超过的驱动力。按行规，一单成交额，软件包商拿 80%，该公司拿 17%，经销商拿 3%。化学工业软件包的客单价常常很颇高，按一单成交额 20 万可知出，该公司能拿 3 万多，经销商能拿 6000 元。

多数经销商赵学而都是冲着越来越优渥的报酬。陈向林也不例皆，他本是一名技术开发医务人员，随着丈夫孤独开销的大大提颇高，30 岁那年，他尽快持续发展动手经销商。

骗子、驱赶、壁「里私营企业」的感，让很多经销商实在太重不了，随之离职。「大约有 60 % 的人能都已，」那是对回报的渴望除此以皆强烈的人，陈向林当时确信，自己属于后者——「经销商的天职是拿采购，其他都是零」，他却说，「伤痛就别动手了呗。」

但随着收入担忧渐渐减小，道德感开始揭开。「一次两次不恶心，长时间就恶心」，他却说，「如果不是孤独担忧逼迫，谁就会动手这个呢？」他只一心于是又暂时「浪费励志」。指导工作三年后，他离开了——现在，他是数家港交所子公司的技术开发总监，「名正言顺给子公司贡献正向的效益」，赚的买「心安理得」、「兰花得也爽」。

他引用数家如今还在动手的该公司，全子公司只有 2 参与者。店里爱嘲弄，「我们来年动手了两千万」，看起来很自豪。

在美国政府，软件包商们也完成着涉嫌「敲诈」的行为。不过并非通过该公司，而是通过赢利软件包联盟（BSA）、软件包与接收者产业协就会（SIIA）等服务业协就会。十几年内为数百名美国政府里私营企业指控的美国政府有名律所 Scott & Scott, LLP 管理合伙人 Robert J. Scott，曾于 2016 年撰文批评这一现象。

他寄给道，里私营企业未有刻意「盗用」，但软件包商通过鼓励内皆即行密来借助盗用接收者，向里私营企业索要颇高额费用、还值得出处意持续驱赶。这导致了大量的情感损害、时间开销和经济赔偿。

05

改变该开始了

「千万不作恶语相向，盖因粗毛他们。」在接见里私营企业促问时，陈向林常常这样发出里私营企业。就化学工业软件包来却说，他确信里私营企业盗用规模在 10 套以上，就有被执法的为基础。

现有看来，软件包商盗用诉讼的杀伤力是巨大的。陈向林透露，几年年前，数家锂离子子公司被软件包商以盗用即行到法院，于是又度裁就其赔上千万。还有数家来自江浙沪南部的模塑大厂，由于盗用，也被裁就其赔了上千万。而尼尔于其引用一个发生在 2013 年的与此相关，某广州徒培学校被软件包商以盗用为名即行上法庭，于是又度被裁就其赔几百万元。子公司从皆部停业了。

尼尔于其律师事务所促问，当发出回函时，里私营企业不宜第一时间自查到底有盗用行为。如果确实存在盗用行为、又一心暂时可用其软件包（或一心到还好价格便宜），可跟软件包商磋商购付买。

另一方面，陈向林促问，里私营企业不宜尽早开始未雨绸缪。比如收集整理工作人员人工智慧的种的系统包装设情况下。如果一些软件包是工作人员自己完整版，运用于娱乐学习的，则均需即行诫不必在子公司可用，「因为参与者行为只要是在子公司内皆可用，统一由子公司法人担负起。」

一个原始数据可以印证国内皆里小企传媒界部管理的连续官能完全——于是又度，该公司以「间谍」作法借助确实的成功率多达 90% 以上。里私营企业接收者的泄露与其内皆管理有很大的关系。「那些动手却说严肃、管理规范的里私营企业，却是无懈可击，不给该公司任何机就会。」陈向林却说。

「仅有现代的很多小里私营企业，别却说次长，就连财务都是正职的，或者退职医务人员返聘。」一名来自里私营企业职能的具名者却说，因此在完全相同「索偿」、「敲诈」里，里私营企业的技术开发医务人员越来越容易告知完全相同的简讯和邮箱，「（该公司）借此通过技术开发医务人员来骗子公司高层。」

多位记者对象指出，里私营企业能避免即使如此软件包商的究竟方法是，不该依赖它们，能随时发现价格便宜。但同样上，多年以来仅有现代始终不就会经常出现好用的软件包，与商品习惯了盗用密不作分。「好用不HK$，商品均需求未有被几个头部产品线所考虑到，之皆就不就会动力去创新。」

一个可见的态势是，仅有现代将越来越推崇权利人。2021 年是一个最重要的分水岭：在此之年前，如果软件包商未借助「自己因盗用导致的重大损失」、和「对方因盗用借助的收益」这两项不具体确实，则最颇高只能获赔 50 万元。这劝退了很多软件包商。于是又度，借此投入精力和财力的，是有其所在仅有现代开拓商品的大软件包商们。

但在 2021 年之后，法就其赔偿额变成了 500 万，此皆还增加了惩罚官能赔偿的修正案，故意和恶意盗用就会裁就其罚越来越颇高。这将进一步驱使国产软件包创新，改变软件包服务业被皆地软件包商垄断的局势。

2022 年 4 月 26 日，国新办在北京举行新闻公布就会，并公布《仅有现代权利人维护与私人机构环境新进展报即行（2021）》 | 截图缺少：视觉仅有现代

如今，完成著作权「索偿」的多是皆地软件包商。多位接受记者的里小为政府均指出，要一心真正屈从即使如此大公司软件包商的局势，唯一的办法就是推广国产自研软件包——国内皆正火的 SaaS 创业将是软件包因特网的越来越新版。由于 SaaS 软件包一般部署在云端增值器而非本地人工智慧，且收的是订阅制增值费而非特许（license），脱离了著作权折扣Mode，著作权「敲诈」的可能就会官能不大。

但一个大森林公园与多名里小化学工业家联系后发现，在经过与传统软件包商漫长的「夺权」后，不少人对整个 SaaS 服务业的立场都将「除此以皆严肃」。

这是我们尽快寄给下这些故却说的原因。以往的恶意软件包经销商也正为 SaaS 的未来接踵而来隐忧——里小化学工业家们担心与升级版 SaaS 子公司有长时间的绑就其合作开发，如果「HK$不表面」、「比赛规则不越来越为重要」的完全不改变，难保里私营企业与 SaaS 深绑就其后，完全相同「敲诈」的情况下就就会于是又次经常出现。

或许在基本上 20 年来，饱受软件包「敲诈」之苦的里私营企业亦然，但在未公开各个领域值得一提的是对企服经销商乱象的捏造和讨论——为维护里私营企业免受损伤，沈远促问匿名，这是一次努力联系的尝试。记者最后，他借此传递一句对 SaaS 各个领域创业者的忠即行：借此保有专一，不该毁干脆供应商的信心。

全无疑问，新的赢利Mode在等待一种新的赢利的文简化。

出处：不宜记者对象允诺，沈远、李一龙为简化名。

*写真缺少：Mohamed Daoui，Deep Down一个大一问你到底曾遭逢过软件包著作权方面的冲突？。

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